【編者按】在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)普遍面臨虧損與應(yīng)收賬款高企的 “內(nèi)卷” 背景下，行業(yè)未來走向何方？企業(yè)如何突破發(fā)展瓶頸？山石網(wǎng)科作為網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，又將以怎樣的技術(shù)創(chuàng)新與戰(zhàn)略布局應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)？近日，我們專訪了山石網(wǎng)科副總裁賈宇，圍繞行業(yè)共性問題、技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略展開深度對(duì)話。

解析行業(yè)“內(nèi)卷”：調(diào)整期是發(fā)展必經(jīng)之路，創(chuàng)新是破局關(guān)鍵

談及當(dāng)前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)的“內(nèi)卷” 現(xiàn)狀，賈宇表示，過去十年，網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)因市場(chǎng)熱情高漲吸引了大量資金、人才涌入，形成了資源聚集的態(tài)勢(shì)。但行業(yè)發(fā)展有其自身規(guī)律，短期大量資源的集中投入并未實(shí)現(xiàn)成比例的價(jià)值增長(zhǎng)，反而在一定階段呈現(xiàn)出 “過?！?nbsp;特征，導(dǎo)致企業(yè)壓力增大、普遍虧損，應(yīng)收賬款問題凸顯?！斑@是行業(yè)重新調(diào)整的過程，也是網(wǎng)絡(luò)安全發(fā)展的必經(jīng)階段?！? 賈宇強(qiáng)調(diào)，在此過程中，行業(yè)需重新調(diào)整技術(shù)方向、尋找新的發(fā)展路徑，客戶需求也在不斷重構(gòu)。而對(duì)于想要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的企業(yè)，他給出了明確建議：“核心在于創(chuàng)新 —— 從技術(shù)創(chuàng)新到產(chǎn)品創(chuàng)新，再到應(yīng)用的實(shí)際落地，缺一不可。那些僅靠‘炒概念’卻無法落地的企業(yè)，終將在市場(chǎng)壓力下被淘汰。企業(yè)需要在技術(shù)、產(chǎn)品與應(yīng)用上保持持之以恒的‘穿透力’，這種積累會(huì)成為未來增長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

砥聚焦技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新：從”被動(dòng)方防護(hù)“到“安全前置“，構(gòu)建“安全大腦”與自研芯片破局

針對(duì)當(dāng)前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)多處于 “被動(dòng)響應(yīng)” 階段的問題，賈宇提出 “網(wǎng)絡(luò)安全前置” 的發(fā)展趨勢(shì)。他以 “蓋樓安防” 作比：二三十年前，安防攝像頭并非樓宇標(biāo)配，如今卻成為必需；正如防火墻從早年的學(xué)術(shù)焦點(diǎn)，演變?yōu)槿缃窬W(wǎng)絡(luò)建設(shè)的 “標(biāo)配”，安全前置是行業(yè)逐步成熟的必然結(jié)果?！鞍踩爸玫穆涞匦枰夹g(shù)成熟、成本下降與意識(shí)提升的共同推動(dòng)?！?nbsp;

賈宇介紹，山石網(wǎng)科正通過技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新助力客戶落實(shí)“安全前置” 體系：一方面，順應(yīng)流量加密趨勢(shì)，將安全防護(hù)從傳統(tǒng)網(wǎng)關(guān)延伸至終端，同時(shí)構(gòu)建中心控制端實(shí)現(xiàn)多端聯(lián)動(dòng)，形成 “網(wǎng)關(guān) - 終端 - 中心” 的技術(shù)三角；另一方面，推動(dòng) “安全大腦” 產(chǎn)品形態(tài)落地，通過匯聚各終端信息，結(jié)合 AI 技術(shù)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、分析研判與異常處置，讓安全防護(hù)從 “被動(dòng)” 轉(zhuǎn)向 “主動(dòng)”。在硬件核心能力建設(shè)上，山石網(wǎng)科的自研 ASIC 芯片戰(zhàn)略尤為亮眼。賈宇透露，公司芯片戰(zhàn)略分三步走：第一步通過 FPGA 驗(yàn)證硬件邏輯可用性，2022 年已推出處理能力達(dá) 300G 的產(chǎn)品；第二步將邏輯轉(zhuǎn)化為 ASIC 芯片，采用 28 納米工藝實(shí)現(xiàn)國內(nèi)流片，解決供應(yīng)鏈問題并降低制造成本；第三步計(jì)劃融入通用 CPU 核，進(jìn)一步提升芯片集成度與產(chǎn)品性價(jià)比?！白匝行酒屛覀?cè)谟布杀究煽氐那疤嵯拢蠓嵘a(chǎn)品性能與穩(wěn)定性，返修率僅為工控機(jī)的 1/10，同時(shí)為客戶節(jié)省物理空間與部署成本?！?/p>

布局“雙A戰(zhàn)略”：ASIC&AI 雙A戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)，引領(lǐng)安全代際躍升

在數(shù)字化與智能化浪潮下，山石網(wǎng)科提出“雙 A 戰(zhàn)略” （ASIC+AI），以ASIC (自研安全專用芯片）解放 CPU 算力、提效安全基礎(chǔ)設(shè)施，依托 AI 構(gòu)筑智能體、以智慧運(yùn)維提效安全運(yùn)營。

賈宇介紹，去年10月，山石網(wǎng)科自主研發(fā)的ASIC安全專用芯片一次性流片成功。此后，公司啟動(dòng)全產(chǎn)品線的ASIC平臺(tái)切換，將其導(dǎo)入自研的全線安全硬件產(chǎn)品中，實(shí)現(xiàn)對(duì)防火墻、邊界安全、應(yīng)用安全等產(chǎn)品領(lǐng)域的全面覆蓋。

同時(shí)，山石網(wǎng)科將人工智能深度融入網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)?！癆I for Security 是用 AI 提升安全能力?！?賈宇介紹，山石網(wǎng)科早在 2012-2013 年就開始應(yīng)用機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)分析安全樣本與用戶行為；如今，公司將大模型集成至產(chǎn)品中，可自動(dòng)分析 PCAP 包、日志，輔助用戶配置產(chǎn)品，甚至通過API 調(diào)用實(shí)現(xiàn)威脅自動(dòng)查詢與呈現(xiàn)，大幅提升運(yùn)維與安全運(yùn)營效率。“Security for AI 則是為 AI 安全保駕護(hù)航?！? 隨著大模型門檻降低、應(yīng)用普及，AI 安全風(fēng)險(xiǎn)日益凸顯。對(duì)此，山石網(wǎng)科推出大模型應(yīng)用防火墻（MAF），在大模型與外界交互的 “網(wǎng)關(guān)” 位置進(jìn)行安全防護(hù)，包括 API 調(diào)用合規(guī)檢查、返回信息風(fēng)險(xiǎn)篩查，甚至通過 AI 校正規(guī)避 “幻覺” 問題。同時(shí)，公司推出的大模型一體機(jī)自帶 MAF 功能，可與現(xiàn)有網(wǎng)安產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)，確保企業(yè)使用 AI 的安全性。

在全球化布局上，山石網(wǎng)科以港澳為出海先鋒，輻射東南亞市場(chǎng)，同時(shí)保留南美等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)區(qū)域。“港澳與東南亞市場(chǎng)空間廣闊，且我們?cè)趪鴥?nèi)金融行業(yè)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)可快速復(fù)用?！? 賈宇強(qiáng)調(diào)，海外市場(chǎng)開拓需 “本地化扎根”—— 不僅設(shè)立本地團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)支持與服務(wù)，還通過與合作伙伴深度協(xié)作構(gòu)建信任關(guān)系，目前已在香港金融領(lǐng)域贏得多個(gè)客戶認(rèn)可。

展望未來：合規(guī)基石，整合與出海成行業(yè)新趨勢(shì)

對(duì)于行業(yè)未來發(fā)展，賈宇認(rèn)為，等級(jí)保護(hù)制度的持續(xù)修訂將成為市場(chǎng)激活的重要?jiǎng)恿??！昂弦?guī)是安全建設(shè)的基石，新版等保制度新增的要求，是國家經(jīng)過充分調(diào)研后推出的成熟舉措，既能推動(dòng)企業(yè)安全能力提升，也為行業(yè)帶來新的需求空間?！痹谛袠I(yè)整合方面，賈宇指出，目前網(wǎng)安行業(yè)并購重組案例較少，主要因市場(chǎng)碎片化嚴(yán)重、企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化高，且投資規(guī)模小于集成電路等行業(yè)?！暗鲜潜厝悔厔?shì)，未來可能以技術(shù)互補(bǔ)、市場(chǎng)協(xié)同為導(dǎo)向，形成更集中的競(jìng)爭(zhēng)格局。”談及山石網(wǎng)科的未來規(guī)劃，賈宇表示，公司將繼續(xù)聚焦技術(shù)創(chuàng)新，深化“雙 A 驅(qū)動(dòng)” 戰(zhàn)略，同時(shí)加大海外市場(chǎng)投入，以 “成為全球領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)安全解決方案提供商” 為目標(biāo)，為國內(nèi)網(wǎng)安行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展樹立標(biāo)桿。

從破解行業(yè)“內(nèi)卷”到引領(lǐng)技術(shù)創(chuàng)新，從布局“雙A戰(zhàn)略“到拓展全球市場(chǎng)，山石網(wǎng)科正以清晰的戰(zhàn)略與扎實(shí)的技術(shù)，在網(wǎng)絡(luò)安全賽道上穩(wěn)步前行。

正如賈宇所說：“網(wǎng)絡(luò)安全與國家安全息息相關(guān)，我們將與行業(yè)伙伴攜手，在國內(nèi)市場(chǎng)深耕細(xì)作，在國際舞臺(tái)展現(xiàn)中國網(wǎng)安企業(yè)的實(shí)力?！?/p>

附：賈宇，現(xiàn)任山石網(wǎng)科副總裁，負(fù)責(zé)產(chǎn)品戰(zhàn)略部。2001年畢業(yè)于北京郵電大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，獲得學(xué)士學(xué)位，2004至2008年在校深造，獲得軟件工程碩士學(xué)位。曾先后就職于華為北京研究所、Juniper北京研發(fā)中心。曾參與業(yè)界市場(chǎng)占有率最高的媒體網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品和高速防火墻設(shè)備的系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)與研發(fā)，在網(wǎng)絡(luò)安全、云計(jì)算安全、移動(dòng)核心網(wǎng)、軟硬件系統(tǒng)架構(gòu)、研發(fā)管理等領(lǐng)域擁有20年的研究和經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)任北郵校友總會(huì)網(wǎng)絡(luò)空間安全專業(yè)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、北京郵電大學(xué)校友企業(yè)家協(xié)會(huì)成員、北京郵電大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院“樂群班”學(xué)生成才榮譽(yù)導(dǎo)師。曾被聘為中國信通院互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)新業(yè)務(wù)安全評(píng)估中心高級(jí)評(píng)估專家（2020-2022）、《網(wǎng)信自主創(chuàng)新調(diào)研報(bào)告》編委會(huì)委員（2021~2024）。